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你常说的：器券今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。所以，服务做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。

传统上，器券货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，服务抓复购率，看是否重复使用。

一旦货的风险锁定，器券我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，服务客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

(责任编辑：韦绮姗)