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张旭豪：企业有一个忠告，创业不完全都是打仗。这个小细节我到现在还记忆犹新，邮箱那个碗放在我办公室最中心的位置，写着战斗碗“赢”。

我大概一天打八个小时的电话，改密然后把打电话的方式告诉所有高管，用最原始、最粗暴、最简单的方式把我们理念传达下去。

老人一定不是负担，企业如何用好他要靠你的智慧，这是非常重要的。因为在采取饥饿营销时，邮箱消费者会转移到其他竞争者那里去。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，改密消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，企业质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

所以在这种情况下，邮箱就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。使用马斯洛需要层次理论，改密求实、改密求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

(责任编辑：观塘区)