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人人车作为一家C2C模式的二手车电商平台，书束主要解决的是消费者在平台上看车、书束交易的过程，但由于交易标的是新旧程度不同、价值较高的二手车，相较于3C电子、服装等品类，用户在交易中的信任成本较高。老客户的合作模式虽然传统，焦虑但合作关系是稳固的，焦虑因此，对于老客户他们不愿意去冒这个未知的风险……也就是说，我们想搭建的平台，却并不具备让用户足够信服的实力。

或许将来的某一天想不开的时候，该结火山也会走上创业这条不归路，愿那时候走在创业路上的我，不是一个妄想症患者。如果你的梦想是做一个平台，不读就不要在一开始就想1%甚至是5%的占有率，也不要在一开始就想着要去去做平台。

当然，书束这个模型只是一个相对科学的测算模型，书束模型中的各项百分比也只是火山意淫的比例，可能并不准确，但这对于市场容量的估算应该是一个更加理性的模型。反观我们自身，焦虑跟所有的创业公司一样，我们具备一家初创公司天然的劣势，我们并没有足够的资源和实力去打磨我们的产品，提供更好的服务。

(责任编辑：嘉义县)