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会员等级里，云服谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。做B2B，河南好不能两头都是大企业，河南好因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。由此可见，云服即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。

B2B本质就是低频，河南好怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款，云服因为你的板子在我的船上，风险锁定了。

出钱和出力都很重要，河南好这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。

正是因为企业的多人决策特点，云服所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。还有一类创业者看到了现实，河南好但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。

云服区分客户的基本方式：标签。加上一句话写在你PPT的封面上，河南好这就是一个版本的商业计划书。

但是创业小黑会知道，云服在这个过程中，创意并非是整个创业中最重要的一环，最重要的可能是有系统的方法论，去把一件事情做成。我们做一个产品满足消费者需求，河南好就是为了让他在特定场景下使用的产品改变了他的行为。

(责任编辑：西崎绿)